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Content Marketing Machine

Content Marketing Machine es un best-seller en Amazon. Se trata de un excelente manual escrito por Dan Norris que describe de forma magistral como el Marketing de Contenidos se puede convertir en el fundamento estratégico sobre el cual construir un negocio. Dan Norris no solo relata los fundamentos principales del Content Marketing, también desarrolla las claves para tener éxito en la emprendeduría en internet porque Norris sobre todo es un emprendedor que ha sabido encontrar en el Contenido una “herramienta” perfecta para posicionar y acelerar un negocio.

Norris empieza su libro relatando sus primeros fracasos en el mundo de los negocios aunque de ellos aprendió las claves para desarrollar “contenido de calidad”, una herramienta fundamental en el éxito de su actual compañía WP Curve, una consultora de WordPress que presta apoyo y servicio a más de 4.000 clientes alrededor del mundo. Se trata de una empresa de éxito que ha fundamentado toda su estrategia de comunicación alrededor del Marketing de Contenidos. El autor incide claramente a lo largo de todo el libro en una premisa fundamental, la calidad tiene siempre que primar sobre la cantidad. En un mundo saturado de información tan solo adquiere relevancia aquello que verdaderamente es capaz de atraer la atención del consumidor y esto se consigue si se aporta valor. Para Norris el buen contenido es aquel que engancha y se comparte porque la gente comparte lo que realmente considera interesante y entretenido.

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Content Marketing Machine relata con precisión los pasos necesarios para desarrollar una estrategia de contenido ganadora. Las experiencias del autor o los casos de éxito que se detallan a lo largo de todo el libro son realmente inspiradores y muy didácticos pero sin ninguna duda, una de las grandes aportaciones del autor son  las plantillas que ofrece en su web http://contentmachine.com/resources/ Se trata de unos recursos fundamentales que contribuyen y ayudan a todo el que quiere iniciar una andadura en el territorio del Marketing de Contenidos. Una de las grandes barreras a la que se enfrentan muchos “creadores de contenido” es tener agenda y herramientas para articular una estrategia de éxito. El audit que anualmente realiza el Content Marketing Institute entre cientos de empresas de todo el mundo pone de manifiesto la importancia del “Contenido”. Un 88 % de los encuestados afirma desarrollar contenidos, no obstante casi un 50% de estos declaran que no tienen una estrategia documentada en un plan, por tanto, los templates que ofrece Norris son un excelente instrumento para registrar y documentar el plan de contenidos.

Norris es fundamentalmente un hombre de empresa que defiende la idea del contenido como una herramienta capaz de acelerar un negocio. En este sentido, el autor puntualiza que el objetivo del Marketing de Contenidos es contribuir a la generación de cifra de negocios, por ello buena parte de su discurso está encaminado a aconsejar no solo sobre contenido sino también a inspirar sobre el emprendimiento y formulas para monetizar un negocio en internet. En lo relativo exclusivamente al desarrollo de una Estrategia de Contenido, hay varios aspectos fundamentales sobre los que el autor pone un especial acento:

1.- La regla del 70/30. Se refiere a que cuando empiezas una Estrategia de Contenido tienes lógicamente una difusión reducida por lo cual se hace necesario dedicar 70% del esfuerzo (tiempo y recursos) a captar audiencia y 30% a desarrollar el contenido. Una vez que el contenido consigue tracción y gana audiencia, los términos se deben invertir, 70% a crear contenido y 30 % a promocionarlo y distribuirlo.

2.- Recetas para crear buen contenido. Norris defiende que es solo el buen contenido el que realmente construye audiencia y aporta valor al negocio. Desde su experiencia aporta claves para generar buen contenido. Aquí están alguna de las más relevantes.

  • No temer a salirse del nicho. No necesariamente hay que estar constreñido a la temática del negocio, puede haber temáticas alternativas que generan interés.
  • Foco en la necesidades del target. Ayudar a tomar decisiones de compra es una de las demandas del consumidor de hoy.
  • Transparencia para generar confianza. Una buena estrategia de contenido tiene que ser sostenida en el tiempo y eso se logra proyectando confianza para construir verdadera relación.
  • Storytelling atractivo. Independientemente del sector de que se trate el contenido tiene que estar construido sobre una historia relevante y capaz de capturar atención.
  • Monitorización constante. Hacer seguimiento de las métricas es la fórmula necesaria para evaluar y hacer seguimiento a lo que funciona y lo que no funciona.

3.- Multiplataforma y multicanal. El buen contenido para alcanzar buena distribución tiene que construirse sobre varias plataformas y distribuirse a través de diferentes canales, prestando siempre especial atención al aspecto visual. Cuanto más visual más relevante.

4.- Funnel de conversión. Como hombre de negocios, Norris presta especial atención en el libro al “embudo” de conversión. Desde esta perspectiva hace una clara distinción: un bloger genera contenido; un emprendedor que desarrolla contenido genera negocio, por tanto debe estar implicado con articular una estrategia encaminada a convertir leads en compradores.

En resumen, un manual imprescindible. Muy completo y sobre todo muy bien argumentado y detallado con la gran experiencia que acumula el autor.

 

 

 

Marketing de Contenidos

Marketing de Contenidos, estrategias para atraer clientes a tu empresa es un excelente manual que analiza y contextualiza las razones por las cuales el ”Contenido” está en plena expansión. Escrito por Eva Sangustín, el libro describe con todo lujo de detalles un modelo de trabajo para construir una estrategia ganadora alrededor de la creación y distribución de contenidos. La autora que tiene gran experiencia en la generación de contenidos, desempeña actividad docente y acumula una amplia labor de “apostolado” digital, lo cual la convierte en una de las voces más reconocidas en esta materia en España.

Vivimos en la época de la sobreabundancia. En cualquier categoría de producto o servicio encontramos cientos de marcas alrededor de las cuales se genera un ingente caudal de información. Decidir qué comprar y dónde efectuar el acto de compra se ha convertido en una tarea compleja porque hay un notable exceso de oferta. Ahora más que nunca el consumidor necesita ayuda sincera, honesta e imparcial para tomar decisiones de compra. Este es el territorio del Marketing de Contenidos: informar, educar y entretener al consumidor para que pueda seleccionar la mejor opción para cubrir sus necesidades. Grandes y pequeñas compañías, marcas de todo tipo y en cualquier categoría de producto están contemplando el Marketing de Contenidos de manera estratégica. Son muchas las razones que invitan a adoptarlo como estrategia de negocio.

El Marketing de Contenidos comienza a ser considerado de manera consistente en el seno de las grandes compañías y también en pequeños negocios. Aprovechar todo su potencial implica contar con procesos y procedimientos eficientes capaces de garantizar resultados, por lo tanto el manual de Eva es recomendable para aquellas empresas  que quieren incorporar esta estrategia como dinámica de negocio. Según Eva Sanagustín “únicamente se debería hablar de un tipo de contenido porque solo hay uno que es el Rey: el contenido de Calidad” Esta es una premisa básica. El contenido, el “buen contenido” es el que educa, informa y entretiene y si es “muy bueno”, son los propios consumidores los que se encargan de compartirlo a través de sus propios medios (conversaciones, redes sociales, recomendaciones…)

marketing readingsLa autora destaca la importancia de identificar claramente las áreas de contenido que una empresa puede ofrecer a sus potenciales clientes. Un sector de negocios complejo o una empresa “aburrida” pueden perfectamente crear una estrategia de contenido relevante y atractiva. Siempre es posible encontrar áreas para conectar y atraer el interés de la audiencia.

Una vez que ha sido creada la estrategia de contenidos, identificando intereses y necesidades de la audiencia, se hace necesario trabajar en el “arte” de contarlo y elegir los formatos y medios para hacer que llegue al público. Se trata nuevamente de decisiones importantes porque de ellas dependerá el éxito del programa. Hay que decidir si el contenido tiene que ser exclusivamente literario o si por el contrario puede ser visual (imagen y/o video) o puede ser una combinación de ambos. Una vez definido este aspecto habrá que enfocar la mirada en los canales para la distribución del contenido. La propia página web, las redes sociales o un plan de CRM, las opciones son múltiples y una vez más, se hace necesario una profunda reflexión antes de tomar decisiones. El libro de Sanagustín ayuda y clarifica porque va desgranando uno a uno canales con sus pros y sus contras. Es fácil caer en la tentación de aspirar a tener presencia en todos los canales pero es necesario plantearse la cantidad de recursos que esto conllevará.

La autora enumera algunos factores para elegir los canales: alcance, (no todas las plataformas tienen la misma capacidad de llegada); coste (aunque la redes sociales son gratuitas no es lo mismo producir un video para youtube que un post de 140 caracteres para twitter); objetivos (no hay que olvidar que la estrategia de contenido debe estar ligada a unos KPIs de negocio). Otra área a la que hay que prestar atención es al equipo humano que tendrá la responsabilidad de generar y distribuir contenidos. El libro de Eva pone de manifiesto la importancia de que sea un equipo multidisciplinar. Cabe siempre  la opción de crear un equipo in house o bien externalizar la labor. Sea cual fuere la elección se hace necesario garantizar consistencia y comprometer un calendario editorial para la producción y posterior distribución.

Sanagustín dedica también en su libro un espacio a la optimización y la promoción del contenido. “No hay que cruzarse de brazos después de haber creado y publicado un contenido. Hay que asegurar que llega al publico objetivo”. Aquí la autora detalla de manera pormenorizada pasos y estrategias de éxito para garantizar la máxima difusión. Desde técnicas básicas para garantizar un buen posicionamiento en buscadores hasta recomendaciones sencillas para realizar acciones de RRPP o ganar el compromiso de influencers.

La última parte del libro está dedicada a evaluación y medición. Posiblemente este es un área débil en muchas empresas. Desarrollan contenidos de manera intensiva pero no dedican ni tiempo ni recursos a medir el impacto y alcance del contenido que ha sido generado y distribuido. Afortunadamente, una de las grandes ventajas de las herramientas y las plataformas digitales es la gran facilidad  y los medios que ofrecen para establecer parámetros de medida y hacer un fácil seguimiento de los mimos. El objetivo es sencillo: medir para aprender y optimizar los recursos. Lo que no se mide no se puede mejorar. Tan solo es cuestión de método y disciplina y en este punto, una vez más, el manual de Sanagustín ofrece soluciones y métodos fácilmente aplicables.

4 Recomendaciones para transformar de “analógico a digital” el patrocinio del automovilismo

Hoy día nada escapa a la estela digital. La nueva consigna que tenemos que asimilar e interiorizar es “digitalizarnos o morir”. Necesariamente estamos obligados a adaptarnos al mundo digital para transitar y desenvolvernos con facilidad y sin contratiempos en el nuevo ecosistema. El deporte del motor en Canarias es un buen ejemplo de las oportunidades que ofrece una verdadera transformación digital.

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#Annoyomics

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si tu marca no esta en instagram no existes para los MillenialsAsí de categórico. Así de contundente. Es la red social de mayor crecimiento, la que registra los mayores ratios de engagement y la que cuenta con un perfil de usuario eminentemente juvenil. Si tu estrategia de marketing tiene como objetivo ganar afinidad con los millennials,  necesariamente debes tener presencia en Instagram y tal vez lo más importante, no es “cualquier presencia”, los “instagramers” son muy exigentes con el contenido.

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