Content Marketing Machine

Content Marketing Machine es un best-seller en Amazon. Se trata de un excelente manual escrito por Dan Norris que describe de forma magistral como el Marketing de Contenidos se puede convertir en el fundamento estratégico sobre el cual construir un negocio. Dan Norris no solo relata los fundamentos principales del Content Marketing, también desarrolla las claves para tener éxito en la emprendeduría en internet porque Norris sobre todo es un emprendedor que ha sabido encontrar en el Contenido una “herramienta” perfecta para posicionar y acelerar un negocio.

Norris empieza su libro relatando sus primeros fracasos en el mundo de los negocios aunque de ellos aprendió las claves para desarrollar “contenido de calidad”, una herramienta fundamental en el éxito de su actual compañía WP Curve, una consultora de WordPress que presta apoyo y servicio a más de 4.000 clientes alrededor del mundo. Se trata de una empresa de éxito que ha fundamentado toda su estrategia de comunicación alrededor del Marketing de Contenidos. El autor incide claramente a lo largo de todo el libro en una premisa fundamental, la calidad tiene siempre que primar sobre la cantidad. En un mundo saturado de información tan solo adquiere relevancia aquello que verdaderamente es capaz de atraer la atención del consumidor y esto se consigue si se aporta valor. Para Norris el buen contenido es aquel que engancha y se comparte porque la gente comparte lo que realmente considera interesante y entretenido.

marketing readings

Content Marketing Machine relata con precisión los pasos necesarios para desarrollar una estrategia de contenido ganadora. Las experiencias del autor o los casos de éxito que se detallan a lo largo de todo el libro son realmente inspiradores y muy didácticos pero sin ninguna duda, una de las grandes aportaciones del autor son  las plantillas que ofrece en su web http://contentmachine.com/resources/ Se trata de unos recursos fundamentales que contribuyen y ayudan a todo el que quiere iniciar una andadura en el territorio del Marketing de Contenidos. Una de las grandes barreras a la que se enfrentan muchos “creadores de contenido” es tener agenda y herramientas para articular una estrategia de éxito. El audit que anualmente realiza el Content Marketing Institute entre cientos de empresas de todo el mundo pone de manifiesto la importancia del “Contenido”. Un 88 % de los encuestados afirma desarrollar contenidos, no obstante casi un 50% de estos declaran que no tienen una estrategia documentada en un plan, por tanto, los templates que ofrece Norris son un excelente instrumento para registrar y documentar el plan de contenidos.

Norris es fundamentalmente un hombre de empresa que defiende la idea del contenido como una herramienta capaz de acelerar un negocio. En este sentido, el autor puntualiza que el objetivo del Marketing de Contenidos es contribuir a la generación de cifra de negocios, por ello buena parte de su discurso está encaminado a aconsejar no solo sobre contenido sino también a inspirar sobre el emprendimiento y formulas para monetizar un negocio en internet. En lo relativo exclusivamente al desarrollo de una Estrategia de Contenido, hay varios aspectos fundamentales sobre los que el autor pone un especial acento:

1.- La regla del 70/30. Se refiere a que cuando empiezas una Estrategia de Contenido tienes lógicamente una difusión reducida por lo cual se hace necesario dedicar 70% del esfuerzo (tiempo y recursos) a captar audiencia y 30% a desarrollar el contenido. Una vez que el contenido consigue tracción y gana audiencia, los términos se deben invertir, 70% a crear contenido y 30 % a promocionarlo y distribuirlo.

2.- Recetas para crear buen contenido. Norris defiende que es solo el buen contenido el que realmente construye audiencia y aporta valor al negocio. Desde su experiencia aporta claves para generar buen contenido. Aquí están alguna de las más relevantes.

  • No temer a salirse del nicho. No necesariamente hay que estar constreñido a la temática del negocio, puede haber temáticas alternativas que generan interés.
  • Foco en la necesidades del target. Ayudar a tomar decisiones de compra es una de las demandas del consumidor de hoy.
  • Transparencia para generar confianza. Una buena estrategia de contenido tiene que ser sostenida en el tiempo y eso se logra proyectando confianza para construir verdadera relación.
  • Storytelling atractivo. Independientemente del sector de que se trate el contenido tiene que estar construido sobre una historia relevante y capaz de capturar atención.
  • Monitorización constante. Hacer seguimiento de las métricas es la fórmula necesaria para evaluar y hacer seguimiento a lo que funciona y lo que no funciona.

3.- Multiplataforma y multicanal. El buen contenido para alcanzar buena distribución tiene que construirse sobre varias plataformas y distribuirse a través de diferentes canales, prestando siempre especial atención al aspecto visual. Cuanto más visual más relevante.

4.- Funnel de conversión. Como hombre de negocios, Norris presta especial atención en el libro al “embudo” de conversión. Desde esta perspectiva hace una clara distinción: un bloger genera contenido; un emprendedor que desarrolla contenido genera negocio, por tanto debe estar implicado con articular una estrategia encaminada a convertir leads en compradores.

En resumen, un manual imprescindible. Muy completo y sobre todo muy bien argumentado y detallado con la gran experiencia que acumula el autor.